Las PyMEs en México y el marketing de contenidos.

Mucho se ha hablado y escrito últimamente sobre el marketing de contenidos, sin embargo es un tema complejo de entender y mucho más complejo de implementar, sobre todo para las PyMEs en México, ya que se trata de una nueva tendencia no muy conocida pero que, definitivamente, es muy recomendable implementar a la brevedad posible.

El marketing de contenidos es la creación de lo que llamamos “contenidos de calidad” en diversos formatos como:

• Artículos para un blog.
• Vídeos tutoriales para nuestro canal de You Tube.
• Elaboración de infografías para nuestras redes sociales.
• Manuales o presentaciones para que nuestros lectores las descarguen.
• Estadísticas o gráficas relevantes para nuestro sector.

El objetivo principal de esta estrategia, es el de llamar la atención de nuestro mercado meta y clientes potenciales para motivarlos a realizar un contacto más directo con nosotros y finalmente nuestro departamento de ventas tenga la posibilidad de convertirlo en un cliente.

Esta nueva tendencia esta cambiando la forma en la que se hace publicidad y promoción de nuestros productos o servicios. Tradicionalmente, se ofrecía de una manera directa lo que queríamos vender a través de exaltar los beneficios de nuestros productos u ofreciendo una oferta o descuento interesante para lograr la mayor cantidad de interesados posibles. Ahora, en estos tiempos, los consumidores tienen tal cantidad de opciones y medios para comparar las ofertas y productos que les proponen, que ya no basta con aquellos métodos agresivos y a veces hasta invasivos para acercarlos a nuestra marca o empresa, así que el cambio de estrategia radica en ofrecerles contenidos de calidad que les ayuden a resolver problemas cotidianos, a tomar decisiones o simplemente a informarlos de las últimas tendencias y actualizaciones tecnológicas en el momento justo en el que lo necesitan.

Es por ello que el marketing de contenidos nos permite, de manera efectiva y no invasiva:

• Hablarle de nuestra experiencia y manera diferente de hacer las cosas o resolver problemas (know how).
• Conectar con nuestro público objetivo y mercado meta.
• Generar lealtad y agradecimiento a nuestra marca (si realmente logramos ayudarle en su vida laboral o cotidiana).

Según un informe de Roper Public Affairs: “El 80% de los directivos de las empresas prefieren recibir información de la compañía en contenidos y no en formato publicitario”.

Lo cual me parece muy razonable, ya que la publicidad en medios masivos e incluso en internet ha logrado sobre saturar a los espectadores con un bombardeo de publicidad desmedido, que ha terminado por crear, en algunas personas, una cierta fobia por la publicidad cruda y directa.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos?

A continuación, listamos algunos de los beneficios de implementar el marketing de contenidos en nuestras PyMEs:

• Mejora del posicionamiento orgánico (gratuito) de nuestro sitio web, al generar mayor tráfico y visitas.
• Construir una reputación positiva como marca, alcanzando una mayor visibilidad en el competido mundo del internet.
• Con el tiempo y la constancia podemos convertirnos en referencia de experiencia y conocimiento dentro de nuestro sector.
• Generar confianza a nuestro público objetivo al demostrarles que poseemos los conocimientos, la experiencia y la pasión necesaria para resolver eficientemente sus requerimientos y necesidades.

Por nuestra parte, estaremos encantados de asesorarle en cualquier duda o necesidad para desarrollar e implementar el marketing de contenidos para su empresa. Escríbanos al correo: marketing.digital@greatteam.com.mx y con gusto responderemos sus preguntas o comentarios.

Artículo por: Alfredo Pérez García.
Great Team® - Marketing Digital.

www.marketing-digital-greatteam.mx

Beneficios de trabajar por objetivos.

Se ha llegado a la conclusión que la eficiencia de los colaboradores no se mide por las horas que dedica a su labor, sino por los resultados alcanzados, lo cual está obteniendo relevancia en el denominado "trabajo por objetivos", que no mide las horas, sino los resultados.

La importancia de trabajar por objetivos está alineada con la necesidad de saber qué se quiere lograr, por lo que trabajar sin objetivos sería casi como trabajar sin un rumbo definido. Así, la principal razón de ser y reto de este método de trabajo es alcanzar las metas fijadas.

La orientación a los resultados, es vital para una empresa, ya que con los objetivos y las prioridades definidas, será más fácil llevar al negocio al punto deseado.

Objetivos y efectividad organizacional

Componentes:

• Evaluación de éxito, eficiencia y rendimiento en relación a los objetivos trazados.
• Unidad de medida para comparar la productividad y el éxito de la organización.
• Integración de las diferentes áreas del negocio en forma coordinada.
• Desarrollo de colaboración de los diferentes niveles en la participación de toma de decisiones. 
• La tendencia a compartir ampliamente la autoridad y la responsabilidad.

Beneficios

• Definen el área de responsabilidad de cada colaborador en términos de resultados. 
• Indicadores para valorar la actuación de cada uno de los individuos que integran la organización. 

El personal sabe:

1. Qué tiene que hacer o conseguir 
2. Qué se espera de él. 
3. Cómo va a ser evaluado su trabajo. 
4. Qué resultados concretos se han derivado de lo que ha hecho. 

Tendremos un equipo motivado por:

Logro - Responsabilidad- satisfacción

Vemos aquí, que la importancia de trabajar por objetivos es algo intrínseco a la organización y que el personal necesita saber:

• Qué tiene que hacer o conseguir 
• Qué se espera de él. 
• Cómo va a ser evaluado su trabajo. 
• Qué resultados concretos se han derivado de lo que ha hecho.

Propiedades

• Organizaciones más eficaces en las que se practica el aprendizaje, la adaptación y la mejora continua.
• Desarrollo de estrategias de actividades estructuradas y diseñadas para contribuir a que individuos o grupos eleven su eficacia laboral.
• Incremento tanto en la motivación como en la calidad y productividad.
• Mayor satisfacción laboral acompañada de un mejoramiento en el trabajo en equipo.
• Mejor resolución de conflictos y una mayor disposición al cambio.
• Crecimiento de individuos y grupos de aprendizaje.

Como trabajar por objetivos: 

• Definir bien las funciones del organigrama. 
• Tener filosofía de trabajo con objetivos cualitativos. 
• Buena motivación. 
• Buen ambiente de trabajo. 
• Conocimientos de los objetivos generales. 
• Mentalidad para controles periódicos y evaluación. 
• Apostar por crecimientos y expansión. 
• Equipo formado. 
• Buenos canales de comunicación. 
• Reuniones eficaces.

Artículo por: Lic. Luz del Carmen García

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